Uma a cada três propriedades rurais no Brasil apresenta algum tipo de irregularidade. Diante desse cenário, uma pergunta se torna inevitável: afinal, é possível confiar nas informações de uma fazenda antes de fechar negócio? Foi justamente sobre esse desafio que o MF Rural Talk conversou com Raphael Barra, empresário, advogado e pecuarista que identificou essa dor do mercado e decidiu criar a solução.
Ao longo da entrevista, Raphael contou como vinte anos de atuação no mercado imobiliário rural, à frente da BR Fazendas, o levaram a desenvolver o Dados Fazenda, uma plataforma capaz de reunir, em poucos segundos, informações que antes exigiam dias de trabalho manual.
Um problema que vem de dentro do próprio negócio
Antes de falar sobre tecnologia, Raphael fez questão de contextualizar quem é e de onde vem. Pai de família, empresário há duas décadas e pecuarista de quarta geração, ele conta que sempre teve profundo apego ao campo. Foi justamente essa vivência prática, somada à rotina de comprar, vender e arrendar fazendas em seis estados brasileiros, que revelou um gargalo recorrente: a apuração documental de uma propriedade rural é muito mais complexa do que a de um imóvel urbano.
Segundo ele, uma fazenda passa por diversas camadas de verificação, como o Cadastro Ambiental Rural (CAR), o georreferenciamento, embargos e alertas do Ibama e dos órgãos estaduais, além de dados de clima, solo e pluviometria. Reunir tudo isso, à mão, chegava a consumir de um a dois dias de trabalho para cada propriedade analisada.
Apenas 6% dos cadastros ambientais estão regularizados
Um dos dados mais impactantes trazidos por Raphael durante a conversa diz respeito à situação real da documentação rural brasileira. De acordo com ele, apenas 6% de todos os Cadastros Ambientais Rurais do país estão efetivamente ativos e em operação — todo o restante permanece sob análise.
Além disso, quando se considera qualquer tipo de irregularidade, e não apenas embargos e alertas, esse índice chega a impressionantes 94%. Para o especialista, esse cenário se explica, entre outros fatores, pelo caráter declaratório do CAR: muitas vezes quem preenche o cadastro não é o proprietário, mas terceiros sem o conhecimento técnico necessário, o que gera divergências entre a área registrada e a área real.
O passivo ambiental “anda junto” com a propriedade
Durante a entrevista, Raphael reforçou um ponto de atenção que, segundo ele, ainda é subestimado por muitos compradores: a legislação ambiental brasileira transfere o passivo de uma propriedade para o novo proprietário. Ou seja, mesmo que o problema tenha sido causado pelo dono anterior, quem compra a fazenda assume a responsabilidade.
Por isso, de acordo com o especialista, o comprador pode só descobrir uma irregularidade tempo depois, justamente no momento em que precisar de algum serviço ou licenciamento e não conseguir avançar. Esse é, aliás, um dos motivos pelos quais existem fazendas anunciadas por anos a fio sem conseguir concluir a venda: muitas vezes o entrave não é o preço, mas sim pendências documentais que ninguém soube identificar a tempo.
Embargo automático por satélite: um problema que já tem projeto de lei
Outro tema explorado a fundo na conversa foi o funcionamento da fiscalização ambiental via satélite. Raphael explicou que, atualmente, alterações identificadas por imagem de satélite podem gerar embargo automático, sem que o produtor tenha oportunidade de se explicar antes da penalização.
O problema, segundo ele, é que o algoritmo nem sempre diferencia o manejo de desmatamento. Uma simples gradagem após a colheita, por exemplo, pode ser interpretada como mudança de cobertura vegetal e disparar um alerta indevido. Diante desse cenário, um projeto de lei já aprovado em primeira instância busca justamente garantir que o órgão ambiental faça a diligência em campo antes de embargar a propriedade, assegurando o direito de defesa ao produtor.
Como funciona o Dados Fazenda na prática
Raphael explicou que a plataforma foi desenhada para funcionar de forma extremamente simples, inclusive pelo WhatsApp. Basta enviar a localização, o número do CAR ou do CCIR e, em cerca de um minuto, o sistema retorna com a área da propriedade, o mapa, o arquivo KML para download, situação do georreferenciamento, tipo de solo, percentual de argila e areia, além de eventuais embargos e alertas ambientais.
Na versão completa da plataforma, o usuário ainda tem acesso a camadas de aptidão agrícola, outorgas de água, pivôs de irrigação, sobreposição com terras indígenas, quilombolas e unidades de conservação, cicatrizes de queimadas, aeródromos próximos e até potencial minerário da região. Segundo Raphael, a proposta é justamente eliminar boa parte da margem de erro de uma diligência tradicional, que, conforme ele mesmo relatou, pode custar mais de cem mil reais quando feita de forma convencional.
Um caso de economia de 22 milhões de reais
Entre os exemplos mencionados durante a entrevista, um em especial chamou atenção: um cliente que, antes de fechar a compra de uma fazenda, consultou a propriedade pela plataforma e descobriu embargos e alertas que nem o corretor, nem o advogado, nem o próprio vendedor sabiam que existiam. Com essa informação em mãos, o comprador evitou um prejuízo estimado em 22 milhões de reais.
Para Raphael, esse tipo de situação reforça a importância de democratizar o acesso à informação: independentemente do tamanho do negócio, saber exatamente o que está sendo negociado é o que garante segurança para as duas partes.
Legislação ambiental, soberania e o peso sobre o produtor rural
A conversa também avançou para um debate mais amplo sobre a pressão internacional exercida sobre o agro brasileiro. Raphael comentou que o Brasil já possui uma das legislações ambientais mais rígidas do mundo, exigindo que o produtor destine entre 20% e 80% da propriedade privada para reserva ambiental, dependendo da região.
Ainda assim, segundo ele, o país segue submetido a exigências de mercados internacionais, como União Europeia e China, que impõem restrições ambientais ao comércio de carne e grãos brasileiros. Para o especialista, essa dinâmica coloca o pecuarista e o agricultor no centro de uma disputa que extrapola a própria atividade produtiva, exigindo cada vez mais controle e monitoramento sobre a própria terra — exatamente o papel que ferramentas como o Dados Fazenda se propõem a cumprir.
Crescimento acelerado e planos de assinatura acessíveis
Lançada há menos de 90 dias, a plataforma já ultrapassa 6,5 mil usuários ativos, segundo Raphael. A meta da empresa, formada por 11 colaboradores e dois desenvolvedores sênior, é chegar a 20 mil assinantes até o final do ano.
Hoje, o Dados Fazenda oferece planos para pessoa física, com valores a partir de R$ 99 por mês no plano anual, além de um plano empresarial voltado a consultores, corretores, advogados agrários e equipes de vendas do agronegócio, que parte de R$ 497 mensais. Segundo Raphael, a ferramenta já vem sendo utilizada inclusive por fundos de investimento para embasar decisões de aquisição de terras.
Quer entender todos os detalhes dessa tecnologia?
A entrevista com Raphael Barra traz ainda uma demonstração completa da plataforma em tempo real, casos práticos de embargos identificados por satélite e uma análise aprofundada sobre o mercado de terras no Brasil e nos países vizinhos. Assista ao episódio completo do MF Rural Talk e descubra como ter o raio-x de qualquer fazenda do Brasil na palma da mão.
