O MF Rural é reconhecido como uma das plataformas mais influentes do setor agropecuário no Brasil. No entanto, o que muitos não sabem é que por trás dessa potência do agro existe uma história inspiradora de trabalho em família, superação e visão de futuro.
Prestes a comemorar 20 anos de história, o CEO do MF Rural, Rafael Fabrizzi Lucas, foi convidado para participar da 2ª edição do Agromkt Summit, o maior evento de marketing e vendas no agro da América Latina, em Goiânia/GO.
Durante sua apresentação, Rafael compartilhou a trajetória que transformou o MF Rural no maior ecossistema do agro brasileiro. Sua palestra emocionou e impactou os participantes, destacando os desafios, aprendizados e conquistas ao longo dessa jornada.
Confira abaixo como essa história inspiradora começou e quais foram os principais aprendizados ao longo do caminho. Boa leitura!
Raízes familiares e desafios iniciais
A história do MF Rural tem suas raízes no interior de São Paulo, onde Rafael e seus cinco irmãos cresceram em meio à simplicidade do campo. Desde cedo, a família Lucas cultivava valores como o trabalho árduo e resiliência, inspirados pelo exemplo do pai, Wilson Lucas, veterinário, e da mãe, Ana Fabrizzi, professora.
Não foi apenas o valor do trabalho que moldou a vida da família; as dificuldades também mostraram que a união e a persistência podem superar qualquer obstáculo. Um exemplo marcante foi a perda da propriedade familiar, em meados de 1999, que os obrigou a desocupar o local em apenas 48 horas.
Os desafios enfrentados na infância e juventude moldaram o caráter dos irmãos, além de despertar a veia empreendedora, que os guiaria no futuro. “Se você trata o jovem com muito conforto, no futuro ele vai ter desconforto.” — destacou Rafael durante o evento.
Transformando desafios em oportunidades: nasce o MF Rural
Após a perda da propriedade, a família Lucas precisou se reinventar. Enquanto Wilson Lucas se mudou para o Mato Grosso para prover o sustento, Ana voltou a dar aulas em Marília para cuidar dos filhos. Mesmo em tempos difíceis, o espírito empreendedor de Wilson nunca esmoreceu.
Foi durante uma viagem ao Canadá, onde conheceu uma feira agropecuária permanente, que Wilson teve uma ideia que mudaria o futuro da família. Ele enxergou a possibilidade de reunir tudo o que o produtor rural precisa em um só lugar. Embora fosse financeiramente inviável na época, a ideia permaneceu adormecida por quase uma década, aguardando o momento certo para se tornar realidade.
Com o avanço da internet nos anos 2000, finalmente chegou a hora de tirar a ideia do papel. Em 2004, com os filhos a bordo, o sonho se tornou realidade. O MF Rural foi criado com um propósito claro: facilitar a vida do produtor rural e conectar o setor agropecuário em um só lugar.
Crescimento e consolidação no mercado
O sucesso do MF Rural não aconteceu da noite para o dia. A família investiu seus recursos limitados no desenvolvimento do site, utilizando seus próprios conhecimentos de programação e contando com a ajuda de parceiros locais para criar a primeira versão da plataforma.
Cada etapa foi planejada com cuidado e determinação, desde o envio manual de e-mails para potenciais clientes até as intermediações feitas por telefone, estabelecendo a base inicial para o site. Guiados por um propósito maior, cada novo cliente que acreditava no projeto renovava a motivação para continuar.
Durante a palestra, Rafael destaca que, apesar das dificuldades enfrentadas, eles nunca deixaram de acreditar no projeto do MF Rural: “O segredo é continuar trabalhando, mesmo quando parece que tudo está contra você.”
Três lições que fizeram o MF Rural se destacar no mercado:
- Persistência: mesmo em face de dificuldades financeiras e falta de experiência, a família Lucas nunca desistiu de seus sonhos;
- Inovação: a capacidade de adaptação e o uso da tecnologia foram fundamentais para o sucesso da empresa;
- Foco no cliente: o compromisso com o produtor rural foi o diferencial que permitiu ao MF Rural se destacar em um mercado altamente competitivo.
Hoje, a plataforma conta com 1,2 milhão de usuários únicos e com um volume impressionante de 20 bilhões em vendas acumuladas, reforçando o seu impacto na facilitação de negócios entre produtores e compradores. Além disso, a plataforma registra uma média de duas negociações por minuto, um dado que consolida sua relevância no mercado.
O modelo de negócios do MF Rural se destaca por evitar comissões sobre as vendas dos produtores, focando na conexão direta entre compradores e vendedores. Esse modelo, centrado em anúncios e destaques pagos, oferece ao produtor rural uma experiência de autonomia, sem a necessidade de intermediários.
Assim, o MF Rural contribui para a inserção do pequeno e médio produtor no mercado, ampliando suas oportunidades de negócio e promovendo o desenvolvimento econômico no agro.
Inovações Recentes e Expansão do Ecossistema MF Rural
As inovações recentes do MF Rural tiveram um impacto significativo na experiência dos usuários da plataforma, reforçando a eficiência e segurança nas operações.
Aqui estão algumas das principais inovações:
1. Segmentação de clientes personalizada: o MF Rural agora segmenta a base de clientes com maior precisão, identificando detalhes específicos, como tipos de gado, cultivo, e produtos de interesse. Isso permite uma comunicação precisa, onde o produtor alcança exatamente o público desejado, economizando recursos e maximizando a taxa de conversão de seus anúncios;
2. Serviço de intermediação de pagamentos: a plataforma oferece uma ferramenta de intermediação financeira que traz segurança tanto para compradores quanto para vendedores. Por meio do MF Pago, a plataforma segura o valor da transação até que o produto seja entregue, proporcionando tranquilidade e ampliando a confiança dos usuários nas transações realizadas online;
3. Expansão do Ecossistema MF Rural: a empresa desenvolveu um ecossistema completo de soluções, abrangendo serviços como leilões, logística, conteúdo, comunicação, finanças, pagamentos, informações e viagens, atendendo às diversas necessidades do homem do campo. Esse conjunto integrado de serviços forma uma rede de apoio abrangente, oferecendo suporte ao produtor rural em todas as etapas de sua operação.
Essas inovações não apenas melhoraram a funcionalidade da plataforma, mas também posicionaram o MF Rural como um aliado dos produtores que buscam otimizar suas operações e expandir seu alcance no mercado.
Depoimentos de clientes e resultados
Os clientes destacam como o MF Rural tem sido uma ponte indispensável para viabilizar oportunidades de venda que antes não seriam possíveis, evidenciando o impacto positivo da plataforma no crescimento do agronegócio brasileiro.
Confira alguns depoimentos de clientes do MF Rural:
Acompanhe detalhes dessa história
O sucesso do MF Rural é uma prova de que a resiliência, a união familiar e a visão empreendedora são capazes de superar qualquer obstáculo. A plataforma não só transformou o mercado agropecuário no Brasil, mas também serve como exemplo para outros empreendedores que buscam enfrentar e vencer os desafios do setor.
Assista à palestra completa de Rafael Fabrizzi Lucas no vídeo abaixo e inspire-se com as lições valiosas que ele compartilhou no Agromkt Summit 2024.
Portanto, o MF Rural se consolidou como um importante facilitador do agronegócio brasileiro, unindo um modelo de negócios inovador e intuitivo às demandas do produtor rural. Mais do que um espaço para anúncios, o MF Rural é uma ferramenta transformadora, que promove autonomia, segurança e crescimento para seus usuários.
