Grande parte dos produtores, especialmente os que estão começando, tem uma certa dificuldade com a melhor hora de vender sua safra. Afinal, o aspecto gerencial e comercial do agronegócio não é intuitivo, especialmente para quem tem menos experiência.
Portanto, em assuntos como este, o melhor a fazer é ouvir os especialistas e aprender o maior número de dicas possíveis para otimizar o momento da venda. E é isso que este post vai mostrar para você. Confira a melhor hora de vender a sua safra.
E, se gostar do post, lembre-se de conferir outros artigos no nosso blog para vender a sua safra ainda melhor.
Incerteza do mercado
Antes de mais nada, o produtor precisa saber lidar com a incerteza deste mercado. Especialmente quando se trata de certos produtos, como os grãos, as mudanças climáticas e sua instabilidade em certas épocas podem prejudicar muito o produtor, por conta da variação nos preços.
Portanto, o produtor precisa se focar naquilo que ele pode controlar. Uma das primeiras dicas para encontrar a melhor hora ou época de vender sua safra, na verdade, começa com a produção. Ou seja, é preciso conhecer muito bem todos os custos.
Um erro que muitos produtores cometem é tentar sempre vender pelo melhor preço possível, ou seja, obter o máximo de lucro. Porém, isso é um tanto quanto arriscado, pois nunca se sabe quando o mercado vai cair.
Especialistas comentam que se o preço chegou a 25% da margem, já é uma boa prática travar a produção.
Ritmo de produção de cada safra
Outro ponto crucial para encontrar a melhor hora para vender sua safra, é observar o ritmo de produção de cada produto.
Evidentemente, cada um tem um ciclo diferente, mas é natural que quanto maior for a oferta, menor é o preço. Por outro lado, se os estoques são baixos, o preço tende a ser mais alto.
Por exemplo, observando o mercado do milho, percebe-se historicamente que os menores preços ocorrem após a primeira safra, entre janeiro e março, época que o mercado está com a maior oferta.
Por outro lado, os maiores preços ocorrem no período antecedendo o plantio, que é quando o estoque está mais baixo. Se você se planejar para armazenar os grãos neste momento, pode aproveitar os melhores preços.
Portanto, é preciso conhecer muito bem o ciclo de vendas de seu produto, de modo a conhecer os picos e vales de preços, para encontrar o melhor momento de vender.
Fator do transporte e do financiamento
Um fator que impacta bastante no preço é o transporte, afinal o Brasil é um país muito grande com uma extensa malha rodoviária e apesar do grande número de caminhões rodando, o valor do frete é um fator importante que pode pesar na negociação dependendo da localização onde a safra foi produzida ou armazenada.
Além do fator do próprio mercado, existem outros que contribuem para a flutuação dos preços da safra. Por exemplo, produtores que são financiados em real, e exportam, podem ser mais ousados nas vendas, por conta da diferença no câmbio.
Por outro lado, o financiamento em dólar significa que é preciso travar os preços mais cedo, além de ser um pouco mais conservador.
Normalmente, estas diferenças ficam mais claras de explicar observando o tamanho do produtor. Quem já é maior não pode arriscar tanto. A prioridade para o grande produtor é crescer pouco, mas de maneira constante.
Por outro lado, o pequeno produtor pode ser um pouco mais ousado, mas sem exageros.
Então, para resumir, o básico que o produtor precisa fazer para vender bem sua safra é:
- Ter uma visão da previsão climática;
- Manter um controle de custos rígidos;
- Observar o andamento das colheitas no Brasil e no mundo;
- Garantir um preço de venda com uma margem razoável.
Quais são os tipos de venda?
Além destas dicas mais básicas, a melhor para liquidar sua produção também depende da forma como a venda será feita. Um produtor, tem 4 opções básicas para vender sua safra:
1. Barter
A primeira é o barter. Este termo pode ser traduzido como troca, e na prática, é como se fosse um empréstimo em espécie. Explicando um pouco melhor, o produtor paga pelos insumos para a plantação com a entrega do próprio grão após a colheita.
É uma solução interessante, pois permite plantar sem ter os insumos e já traz uma garantia de retorno mínima. Por outro lado, boa parte da safra produzida já está comprometida, o que pode impactar os lucros caso o preço suba.
Além disso, traz outros pontos positivos como a economia com armazenagem e negativos, como uma taxa de juros relativamente alta.
2. Cooperativa
Outra opção é vender através da cooperativa. Neste caso, o produtor tem bastante vantagens no momento da compra, como maior poder de negociação e um fácil acesso a inovações tecnológicas.
Por outro lado, é uma opção que traz menos liberdade, visto que é possível negociar apenas com compradores e fornecedores aprovados pela cooperativa. Mais uma grande vantagem, é o acesso a mercados que compram em grandes volumes.
3. Tradings e corretoras
Também é comum vender por tradings e corretoras, que fazem o intermédio da negociação, especialmente para o exterior. É uma opção para quem quer vender no mercado futuro ou de opções, em que ocorre a venda de commodities. Estas são opções interessantes e vale a pena o produtor conhecer mais.
Traz certas vantagens como a possibilidade de vender para o exterior e aproveitar estes mercados mais sofisticados, como o futuro. Além disso, traz otimização do tempo do produtor, já que é a empresa que organiza as negociações.
Por outro lado, pode trazer uma redução de rentabilidade, por conta das taxas cobradas, e é necessário um volume de produto maior para participar.
4. Marketplace online
Por fim, mais uma opção interessante é o marketplace online. Com o crescimento da tecnologia e a modernização do agronegócio, esta é uma solução interessante. A única desvantagem é a necessidade de ter um aparelho conectado à internet, mas a cada dia que passa esse problema vai se tornando irrelevante.
Por outro lado, você tem acesso a uma grande rede de compradores, visto que estes marketplaces reúnem interessados de todo o Brasil e essa concorrência faz subir o preço. Além disso, não existe a necessidade de pagar comissão sobre a venda nem de ter o volume mínimo de produtos para fazer negócio.
Encontrar a melhor hora para vender sua safra parece complexo, mas é preciso apenas de um pouco de cuidado. Observando os fatores internos e externos mencionados acima, você consegue vender com uma ótima margem.
Então, se você quiser encontrar o melhor local para vender a sua safra, acesse o site MF Rural e conheça nosso marketplace!
